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什么是真正的商业模式

2019-09-29 19:25 来源:yiqu

内容摘要:

  很多人都在谈商业模式,但很少有人知道什么是商业模式。当下很多讲商业模式的老师甚至是知名大学的教授对商业模式的理解都各不相同。当下我们通过搜索引擎,搜索的结果都是各类眼花缭乱的套路,挤去水分后得到的结果:把营销与集资结合在了一起。

  字面意思不难理解:一个成本5元的产品,你卖6元,我为了和你竞争不挣钱5元销售,另外一家为了抢夺市场赔钱销售,4元钱。此模式大多用于超市等行业,用鸡蛋或一些其他产品赔钱销售的方式,来吸引客户进店。在这些商家眼里,顾客不可能只买一种产品,必定会买其他产品,用其他产品的利润来填补亏损产品的损失,剩下的利润就是收益。

  殊不知在中国市场,有相当一部分人会货比三家,他们通过一些渠道了解不同超市的便宜商品,然后只买便宜的产品而去光顾下一家。这样就形成了,赔钱的产品抢购一空,而其他产品原封不动。

  我们来说说免费模式,免费模式起源于电视台。电视节目免费让观众看,是因为电视台的盈利点是广告赞助,收视率越高,广告收入就越多。但很多企业,将自己的产品免费送,饭店免费吃、宾馆免费住、衣服免费穿等等最后送到破产倒闭。对于这种企业,你们要明白自己为什么要这么做?利润点是什么?

  在沟通中,我们听到很多朋友说,免费送可以吸引客户进店,只要方法得当,就可以留住客户,让客户以后在店里消费的利润,补贴前期免费的损失。而这些人忽略了重要的一点,如何区分有消费能力的精准人群还是来占便宜的?如果来的人都是占便宜的人,根本不会有后续消费?

TAG:商业频道
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